Práca v MLM

MLM je skratka slov multi level marketing. Je to spôsob predaja, ktorý nemá klasickú štruktúru (predajňa, zamestnanci). Ide o sieť predajcov, ktorá sa tvorí sama.

Práca v takejto oblasti spravidla znamená predaj. Princíp je postavený tak, že vás niekto osloví a ponúkne túto prácu. Navrhne vám, aby ste predávali nejaké produkty. Z predaja dostanete zisk vy, ale aj ten, kto vás pre biznis získal. Ak vám práca ide "od ruky", časom aj vy nájdete niekoho, kto by predával produkty podobne, ako vy. Ak taký človek niečo predá, zisk sa rozdelí jemu, vám a tomu, kto "našiel" vás. Týmto spôsobom je dosiahnuté to, aby ste boli motivovaní nielen predávať, ale aj rozširovať sieť predajcov. Je tu však bonusová schéma, ktorá chráni pred takto mechanickým odmeňovaním. Táto poistka slúži tak, že aktívni ľudia sú odmeňovaní a pasívni nedostanú nič. Takže ak človek "nad vami" je v obchode aktívny, z vašej práce dostane odmenu – avšak len ak je vaša aktivita malá. Ak ste aj vy aktívni, pôjde odmena vám. Presnejšie rozloženie odmien si radšej preštudujte. Jednotlivé MLM systémy sa v tom môžu mierne líšiť.

Práca v MLM nie je o nič horšia, alebo lepšia, ako iná práca. MLM je normálny obchodný model, ktorý má jasné pravidlá. S dobrým produktom môže schopný človek časom dosiahnuť zaujímavý príjem, ktorý sa skladá nielen z toho, čo sám predá, ale aj z toho, čo predajú tí, ktorých "našiel" pre predaj. Ak neskôr aj sám prestane podnikať a predávať, ďalej mu plynie pasívny príjem z toho, čo popredávajú ostatní.

U nás je takáto práca často sprofanovaná. Je to spôsobené tým, že rast MLM organizmu – ak to tak môžem nazvať – je často intuitívny. Môže sa stať, že predajcovia príliš zidealizujú podmienky, aby získali "tých pod sebou". Ešte nepríjemnejšia môže byť situácia, ak je práca podmienená investíciou. To aj niektoré firmy robia – donútia vás kúpiť ich produkty a až potom môžete začať pracovať. Pre človeka s malým príjmom môže byť vidina veľkých ziskov z predaja lákavá. Práca atraktívna. Tak sa zadlží a kúpi produkt. Potom zistí, že nedokáže nájsť kupcov. Začína so zúfalými pokusmi, ako tovar predať aspoň, aby sa mu vrátili investované peniaze. Niekedy produkty vnucuje, klame, je dotieravý. Znechutí tak často meno firmy, sprofanuje značku, produkt i seba. Mnoho z ľudí si znepriatelilo známych.

Práca v MLM totiž tak, ako každá práca v predaji, vyžaduje určité osobnostné predpoklady. Musíte byť komunikatívni. Musíte dokázať nájsť a príjemne osloviť nových ľudí. Vedieť si vytipovať, kto by mohol mať o váš produkt záujem a presvedčiť ho. Ak tieto schopnosti máte, potom je MLM práca, ktorá vám môže vyhovovať. Často sa dá vykonávať aj popri inej činnosti. Dobré MLM firmy vám poskytujú aj účinné vzdelávanie, osobnostný rast, semináre. Využite ich – to je niekedy to najcennejšie, čo vám MLM môže poskytnúť. Osobnostný rast.

Ak o takejto práci uvažujete, spravte si najskôr malý test. Predstavte si, že už ste predavačom. Komu pôjdete ponúknuť svoje produkty? Z hry úplne vylúčte kamarátov, známych a rodinu. Nájdete niekoho? Viete osloviť cudzích? Spravte to naozaj. Oslovte ich a hovorte s nimi. Uvidíte, ako uspejete. Možno vás z 10 oslovených ľudí 10 odmietne. Potom to možno nie je vhodná práca pre vás. Nekúpte si produkty, ak neviete, ako sa ich reálne zbavíte. Veľa ľudí už na vidinu práce s vysokým ziskom značne doplatilo.

V MLM sa primaárne produkty nepredávajú – v skutočnosti sa predáva príležitosť. Pre zjednodušenie príkladu som však volil predaj produktov. Ak totiž dokážete predať výrobky, predáte aj myšlienku. A naopak.

Je dobré položiť si aj otázku, prečo vám takú prácu niekto umožní vôbec robiť. Ak je tak výhodná, prečo si ju nenechá. Prečo ju nedá niekomu blízkemu? V praxi preto, že nie každý človek sa chce živiť práve týmto spôsobom.

MLM nie je pre každého, aj keď vám to budú tieto firmy dôrazne tvrdiť. Je to práca ktorá vyžaduje investíciu času, námahy. Musíte čakať na výsledky niekedy aj niekoľko rokov. No potom vaša odmena môže vysoko presiahnuť mzdy, ku akým by ste sa mohli dostať v bežnom zamestnaní.

Ak vám niekto ponúka predaj produktu, ktorý "sa predáva sám", vždy si to overte. Popýtajte sa známych, čo si o tomto produkte myslia. Až z toho si spravte názor.

Buďte extrémne opatrní pred akýmikoľvek ponukami, ktoré sú viazané na vstupnú investíciu. Je jasné, že ak zainvestujete, budete asi motivovanejší aj predať. Ale to je aj ten, ktorý to predal vám. Aby ste neskončili tak, že v nádeji, že budete predávať, kúpite niečo, čo sa predať ani nedá. Vidina zisku človeka dokáže zaslepiť. Viem, podnikanie je práca a k podnikaniu patrí aj riziko a investovanie. No patrí k nemu aj prieskum trhu. Skôr než teda zainvestujete, overte si záujem. Najlepší spôsob je taký, ak najskôr nájdete niekoľkých vážnych kupcov. Potom kúpite pre nich tovar.

MLM je franšíza. Za licenciu od vás firmy môžu chcieť symbolický poplatok na úrovni niekoľkých eur. Trebárs 10 eur. Taká platba je v poriadku, za to dostávate právo vstúpiť do systému. Často tak dostanete aj nástroje na prácu. Ak sú v úvodnom nákupe požadované aj produkty, kúpte len také, ktoré by ste spotrebovali vy sami, doma. Nekupujte nič "na sklad". Seriózne MLM firmy vám dajú možnosť reklamácie, ak sa vám tovar nebude páčiť.

MLM je legálna práca. Na rozdiel od bežného modelu (výrobca > distribútor > obchod > zákazník) funguje priamo (výrobca > zákazník > zákazník). Nie je nelegálny a nie je to podvod.

V minulosti sa MLM snažili pôsobiť ľudia, ktorí o obchode a marketingu nič nevedeli. Vidina veľkého zisku ich vtiahla do hry, investovali veľa peňazí a potom strpčovali ostatným život. To neznamená, že je MLM zlý. No treba ho brať a robiť ako inú prácu – profesionálne. Vzdelajte sa, skúmajte, uvažujte. Predávajte kvalitný produkt. Potom v MLM uspejete.

Viac o multi level marketingu nájdete v sekcii MLM na tejto stránke. Napísal som ju na základe praktických skúseností na Slovensku.

Komentáre k článku: Práca v MLM

  1. Dušan 27. mája 2009

    Tento článok mi znie trochu skepticky.Zrejme jeho tvorca nepracoval v takom MLM systéme, ktorý by mu dal aj patričné vzdelanie, lebo by ho naučil, že viac ako „násilný “ predaj je dôležité pochopenie podstaty MLM teda budovanie siete a len odporúčanie osobne overených produktov. Celý život odporúčame dobré veci svojim známim a profitujú z toho iní a nie my. V MLM systéme nejde o nič iné len s tým rozdielom , že nám firma za to aj zaplatí. Sú aj také MLM systémy, kde registrácia je úplne zdarma.
    s pozdravom
    Kováč

Pridajte komentár:

Napíšte váš komentár k článku...

Meno alebo prezývka
Email (nezobrazí sa)